Jak zdobyć nowych klientów?

 

Pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych jest jednym z ważniejszych czynników rozwoju firmy.

Aby było skuteczne, a dalsza współpraca owocna, przed rozpoczęciem działań warto je dobrze zaplanować.

Badanie potencjału rynku – Jaka jest wielkość rynku, potencjału Twojego rozwoju? Jakie są terminy płatności w danej branży?

Wyznaczenie grupy docelowej – do firm z jakiej branży, regionu chcesz dotrzeć? Jaką mają mieć wielkość obrotów i zatrudnienia, z jaką oceną ryzyka współpracy?

Dotarcie z ofertą do osób decyzyjnych – do kogo konkretnie w firmie chcesz skierować swoja ofertę? Czy ma to być dyrektor marketingu, finansowy, a może prezes firmy? Od tego do kogo chcesz przesłać swoją ofertę zależy konstrukcja komunikatu.